Wie Du ständig weiterempfohlen wirst von Deinen Klienten!

00:00:00: In den letzten sieben Jahren sind mehr als 250.000 Menschen mit uns in Berührung gekommen durch unsere Kongresse durch unsere Ausbildung,

00:00:08: auch durch unsere Coachings und Therapien.

00:00:12: Und so oft habe ich gerade von denen die anderen Leuten weiterhelfen wollen gehört ja Philipp ich brauche doch nur gutes Marketing und der Heilige Gral von guten Marketing sind doch Weiterempfehlung aber wie kann ich das schaffen bei mir stimmt doch alles,

00:00:26: Warum empfehlen nicht mich nicht mehr Leute weiter ich will dir heute erklären wie du nur vier Schritten signifikant mehr Weiterempfehlung generieren kannst.

00:00:38: Music.

00:00:45: Herzlich willkommen ich bin Philipp domsch Gründer von Podium Therapeut und Experte für ganzheitliche Gesundheit und ich möchte dir jetzt zu Anfang mal eine Frage stellen.

00:00:56: Wenn wir über Weiterempfehlung entsprechen dann können wir doch einfach mal überlegen,

00:01:01: okay wen würdest du denn weiterempfehlen oder wen empfiehlst du denn weiter ja wenn du.

00:01:07: 4 mm Therapeut bist Coach besaß bis was auch immer dann hast du sicherlich auch schon mal einen Kollegen weiterempfehlen an anderen Experten einander Expertin weiter empfohlen und das ist ja auch guten ist ja auch richtig nur,

00:01:21: warum hast du das gemacht ich nehme an du hast das gemacht weil du davon ausgegangen bist dass derjenige.

00:01:28: Zu dieser speziellen Fragestellungen oder zu diesen speziellen Problem die besseren Antworten parat hatte bzw du gedacht hast dass er die besseren Antworten parat hat.

00:01:41: Ob es dann am Ende wirklich so war das weiß man nicht so wirklich aber wir wollen jetzt erstmal über Werten von was du aus gegangen bist weil darauf kommt es ja an,

00:01:50: wenn jemand eine Weiterempfehlung gibt dann macht er das ja immer nur auf Grundlage seines eigenen Gedankengang und nicht auf Grundlage der Realität.

00:02:00: Nur warum macht man so eine Weiterempfehlung warum hast du das gemacht.

00:02:04: Hast du das vielleicht gemacht weil derjenige an den du dein Klientin weiter empfohlen hast weil du mit deinem Bier selber nicht weitergekommen bist ein Medizinstudium hatte.

00:02:13: Da muss ich dir sagen ein Medizinstudium ist nicht die Grundlage dafür dass man erfolgreich ganzheitlich arbeiten kann das sehen wir mal wieder wie ein sehr sehr viel Ärzte die wir selber ausbilden die unsere unserem Netzwerk sind wir.

00:02:27: Tausende Ärzte die wir in den Kongressen hatten und ich selber ich habe nicht einen einzigen Fall gesehen wo ein Arzt.

00:02:35: Das ganzheitliche wissen entwickelt hat was es braucht um wirklich Klient nachhaltig weiterhelfen zu können und vor allem auch mit einer hohen Wahrscheinlichkeit weiterhelfen zu können ohne dass er selber eine gesundheitliche Beschwerde hatte.

00:02:47: Ja das heißt also was ich damit sagen will ist die Ärzte.

00:02:52: Haben nach ihrem Medizinstudium nachdem sie daneben vielleicht auch eine lange Zeit schon als Hausarzt oder schulmedizinisch arbeiten Arzt unterwegs waren sich das wissen selber angeeignet oder über andere Wege angeeignet.

00:03:04: Das mit schulmedizinischer Studium hat dafür nicht gereicht so das zweite wäre du denkst vielleicht ja aber der hat ganz spezielle Methoden.

00:03:11: Na ja wenn man da mal tiefer rein taucht wird man auch da herausfinden was für welche Methoden soll derjenige dann haben vielleicht hat er sehr teure Geräte die vielleicht 10 20 oder 30000 € gekostet haben bei der eine eigene Praxis.

00:03:23: Das kann sein aber ich meine wir sind uns doch einig dass es nur weil er oder sie diese Geräte hat nicht,

00:03:31: ja jeden seiner Klienten dadurch zu nachhaltiger Gesundheit führen kann also auch diese speziellen Methoden oder Geräte können ja nun nicht der Heilige Gral sein warum du die Weiterempfehlung aussprichst

00:03:42: wenn du darüber mal nach länger nachdenkst ja und das letzte ist okay ja aber.

00:03:48: Die Ärztin der Arzt oder der Therapeut die am super viel Erfahrung die sind schon sehr sehr lange unterwegs auch hier wirst du merken.

00:03:56: Gibt auch viele Coaches Berater Therapeuten Ärzte die im noch nicht so viel Erfahrung haben und trotzdem viel weiter sind als Mensch mit sehr viel Erfahrung.

00:04:06: Ja und hier gilt es zu überlegen was braucht es denn dann wirklich um.

00:04:12: Menschen nachhaltig weiter helfen zu können weil ich glaube darüber sind wir uns bis jetzt einig dass sie in denen die Weiterempfehlung bekommt die mit einer hohen Wahrscheinlichkeit wirklich nachhaltig weiterhelfen können.

00:04:25: Denn ich erinnere mich daran zurück als ich noch Weiterempfehlung gegeben habe an andere Experten weil ich dachte okay der oder sie kann eben dann besser helfen mit den Klienten wo ich selber nicht weiter gekommen bin.

00:04:37: In diesen Fällen war es entweder so dass der Klient irgendwann als ich ihn noch mal gefragt habe gesagt hat ja es ist nicht wirklich besser geworden es hat sich nichts geändert das heißt der andere Experte auch nicht weiterhelfen konnte oder der Klient.

00:04:51: Da kein Termin bekommen hat weil von den wirklich guten Experten die wirklich weiterhelfen können die Terminkalender eben so voll sind dass man da teilweise nicht mal bei der Sekretärin drankommt.

00:05:03: Aber diejenigen haben meist nicht mal eine richtig funktionierende Webseiten wenn überhaupt eine Webside.

00:05:09: Die haben nicht mal einen Kalender wo man sich eintragen kann manchmal findet man nicht einmal eine Telefonnummer zu diesen Experten und trotzdem sind sie sie überbucht.

00:05:20: Also was es braucht ist im ersten Schritt mal den Leuten wirklich nachhaltig weiterhelfen zu können.

00:05:28: Und dafür will ich dir jetzt vier Schritte mit an die Hand geben wie du das für dich schaffen kannst.

00:05:35: Lass mich dir vorweg aber noch mal drei Beispiele geben was es denn überhaupt heißt nachhaltig weiterhelfen zu können bzw wohin sich die Arbeit von jemand unterscheidet der nicht nachhaltig weiterhelfen kann,

00:05:48: wenn man als Experte Expertin Therapeut Therapeutin Arzt Ärztin Coach Coaching was auch immer wirklich nachhaltig weiter helfen kann dann ist man eben in der Lage zwischen den Zeilen zu lesen und schnell herauszufinden

00:06:03: wo gewisse Ungleichgewichte liegen bzw auch Potenziale liegen,

00:06:07: und hier will ich dir mal Beispiele nennen die eben zeigen was bringt wenn man die Symptome ausblendet,

00:06:15: und wirklich sich das anschaut was denn letztendlich auf Grundlagen Ebene passiert,

00:06:21: ja wie wir mal als erstes das Beispiel eines Ernährungsberaters der Menschen helfen möchte abzunehmen.

00:06:28: Ja und du kannst dir vorstellen dass es dabei nicht immer so um die Ernährung geht also.

00:06:35: Nur weil man sagt möchte abnehmen und das hat natürlich irgendwas mit Essen zu tun kann ja nicht,

00:06:40: die einzige Lösung senden sich immer alles sozusagen um Ernährungspläne drin zu lassen.

00:06:47: Vielmehr muss man eben schauen okay welche Systeme sind aus dem Gleichgewicht geraten

00:06:53: und wenn wir über abnehmen sprechen bzw Gewichtsprobleme spielt ganz auf das Entgiftungssystem eine Rolle wenn das Entgiftungssystem nicht mehr richtig funktioniert.

00:07:03: Kann es sein dass der Körper fette ansammelt wo die Giftstoffe abgelegt werden sie können nicht mehr abtransportiert werden über die Leber,

00:07:12: dann müssen sie irgendwo anders deponiert werden und das funktioniert am besten im Fettdepot ja das ist sozusagen ein Abfall aus oder ein ein Endlager für den Körper

00:07:22: und solange das auch nicht mehr funktioniert dieses Entgiftungssystem.

00:07:26: Solange wird der Körper auch diese Fette die Fettpolster nicht abgeben können das musst du verstehen ja und deswegen ist es auch als Ernährungsberater oder als abnehmcoach wichtig ganzheitlich arbeiten zu können,

00:07:39: ja hier sucht man z.b. nicht zwingend nach Beschwerden oder Ursachen für chronische Probleme sondern nach Potential,

00:07:47: dem Fall wird das größte Bundesliga um Kilos zu verlieren das Entgiftungssystem in den Griff zu bekommen Birnen das ganze Biotransformation.

00:07:56: Da komme ich auch schon zum zweiten Beispiel,

00:07:58: nämlich den Performance Coaching ja das heißt stell dir mal vor hat man möchte einem Unternehmer weiterhelfen noch agiler noch fitter noch motivierter noch energischer zu werden.

00:08:10: Auch hier bringt es ja nicht.

00:08:12: Einfach nur zu sagen ja ich habe dir einen Plan und den gebe ich jeden Unternehmer mit oder jedem Sportler oder was auch immer man so müsst ja immer individuell schauen ok wo sind die größten Potenziale wo habe ich die größten Hebel,

00:08:23: deswegen gilt es auch hier zu schauen und zwischen den Zeilen zu lesen wo.

00:08:28: Sind gewisse System am meisten aus dem Ungleichgewicht aus dem Gleichgewicht geraten also meistens im Ungleichgewicht.

00:08:34: Dort setzt sich dann an und so kann es bei einem Unternehmen z.b. sein.

00:08:39: Die stressachse überlastetes oder dass die Mitochondrien nicht mehr richtig arbeiten das heißt mit Horn Rinder Energie System stressachse wer die zelluläre Kommunikation das ist ganz hormonelles ist.

00:08:50: Und das muss man sich anschauen.

00:08:52: Denn natürlich wird ein Unternehmer keine schweren Krankheiten mitbringen dann würde er auch nicht wegen Performance Coaching zu dir kommen sondern um eine Therapie zu bekommen.

00:09:02: Aber trotzdem willst du den mir Ninja individuell den.

00:09:06: Größtmöglichen Fortschritt geben und den kannst du nur geben wenn du weißt wo er seine größten Potentiale oder Hebel hat nämlich mal da wo die Systeme am meisten aus dem Gleichgewicht geraten sind,

00:09:19: aber das dritte Beispiel wäre jetzt mal jemand der immunologische Probleme hat der sehr sehr stark reagiert auf Nahrungsmittel auf Nahrungsergänzungsmittel vielleicht auch auf gewisse Stress Reize.

00:09:30: Arm und ich will einen ein Beispiel aus aufgreifen was ich in einem meiner letzten Videos schon mitgegeben habe nämlich das Thema Histamin ja Histamin ist ja ein Master Regulator das Immunsystem Histamin vermittelt ja die immun botschaft.

00:09:45: Wenn ein Allergie z.b. ja aktiv ist dann spielt Histamin immer eine ganz ganz große Rolle das heißt das Gewebe wo vieles damin vorlegt da ist die Wahrscheinlichkeit für eine allergische Reaktion auch Ameisen größten wenn du.

00:09:59: Gewisse andere Faktoren auch mit rein spielen.

00:10:04: Und hier hören wir z.b. bei Menschen mit chronischen Beschwerden oft dass Ihr Arzt gesagt hat ja ich habe das genetische Problem dass ich es dann nicht mehr richtig abhauen kann also dieses,

00:10:15: amen Enzym da Diaminoxidase funktioniert nicht mehr richtig bzw davon liegt einfach zu wenig vor,

00:10:23: und da sag ich ja das ist symptomatische Betrachtungsweise da hat man nicht geschaut welches System ist am meisten im Ungleichgewicht und oft ist daneben das Darmsystem also.

00:10:35: Verdauung und Ausscheidung könnte man sagt am meisten im Ungleichgewicht denn sie haben festgestellt und das wirklich in unzähligen Fällen,

00:10:44: auch wunderbar mittlerweile wissenschaftlich belegt wenn man das Darmsystem wieder ins Gleichgewicht bringt ja das heißt also wenn die Darmschleimhaut wieder ordentlich funktioniert wenn

00:10:53: das mikrobiom für Andy säuerungsflora wieder ordentlich funktioniert ausbalanciert ist der angeht auf einmal auch dieses Enzym wieder hoch und histamine können abgebaut werden und so sieht man,

00:11:04: bitte hör auf an den Symptomen zu arbeiten fange an an den Grundlagen zu arbeiten.

00:11:11: Und damit sind wir auch schon beim ersten der vier Schritte die es braucht um mehr Weiterempfehlung zu generieren weil wir eben einfach nachhaltig weiterhelfen können der erste Schritt ist du musst meiner Lage sein die relevanten,

00:11:26: Fähigkeiten für dich herunterzubrechen Ja und.

00:11:30: Relevanten Fähigkeiten sind Zusammenhänge verstehen das heißt also Interaktion zwischen verschiedenen unterschiedlichen System verstehen die relevanten Interaktion ja nicht alles die relevanten zu verstehen ok wie wirken eigentlich gehen wo sind wir determiniert wo nicht,

00:11:44: ja

00:11:45: wie reguliert sich der Körper von selbst und so weiter und so fort also gewisse Zusammenhänge der ganzheitlichen Arbeit mit Klienten das zweite ist du musst mal eine Lage sein,

00:11:55: schnell und sicher Ursachen festzustellen das heißt die Ursachensuche muss bei dir funktionieren wie ein Schweizer Uhrwerk.

00:12:04: Das letzte ist du musst das ganze auch in sinnvolle Gesundheitspflege umsetzen können wir dann das Gesundheits Pläne du kannst es auch Interventionen Therapiepläne wie auch immer.

00:12:14: Und hier gilt immer das Prinzip 20 % der Dinge die du machst führen zu 80 % der Ergebnisse.

00:12:22: Das heißt schon mit ganz ganz wenig oder mit vergleichsweise wenig Dingen die du dazu lernst kannst du viel bewirken,

00:12:29: das wichtigste ist ich würde jetzt gerne mal einen ein Bild einblenden neben mir das Wichtigste ist dass du mal diese diese para Pyramide hier verstehst mir danach das Rahmenmodell ja,

00:12:40: wo die Gesundheit in Vorläufer Auslöser Mediatoren herunterbrechen ja Vorläufer sind jetzt beginne Auslöser sind die,

00:12:49: am Systeme in die wir Gesundheit der runterbrechen also wo wir zwischen den Zeilen lesen und Mediatoren wäre jetzt z.b. das Histamin,

00:12:58: oder das Enzym was wir das was wir daraus lesen und sag okay ich sehe hier was und von da aus drücke ich meine Intervention für den klären.

00:13:06: Wir müssen wegkommen von diesem Mediatoren von diesen Symptomen wie müssen hinkommen zu den Auslösern und dort eben Lösungen für den Klienten suchen wenn du das schaffst.

00:13:16: Dann bist du schon einen ganzen Schritt weiter und dahingehend musst du auch deine sozusagen dein Wissen oder deine Suche nach müssen reduzieren.

00:13:27: Eigene die das wichtige Wissen an und nicht das irrelevant wissen bevor man zum Beispiel sehr viel im Medizinstudium oder in der Vorbereitung auf den Heilpraktiker lernen,

00:13:37: damit will ich das gar nicht schlecht machen denn das Medizinstudium bis auf die akute Probleme nicht für die ganzheitliche Gesundheit und der Heilpraktiker nähere bereitet m 1 eben auf die Prüfung vor.

00:13:47: So am das heißt zusammen verstehen Ursachen erkennen und das dritte ist Gesundheitstrainer erstellen das sind die relevanten Fähigkeiten die du alle an musst.

00:13:57: Der zweite Schritt handelt darum zu lernen wie man sich neues Wissen aneignen und das ist ganz ganz wichtig.

00:14:05: Als ich angefangen habe mit mich mit Gesundheit auseinanderzusetzen und das ist mittlerweile 20 Jahre her nämlich ich habe mich auf Grundlage meine eigene Beschwer mit Gesundheit auseinandergesetzt ja ich hatte früher starke Akne auch zu RIAS ist also Schuppenflechte,

00:14:19: Gelenkprobleme Schmerz Thematiken und so weiter und so fort und gerade auf Grundlage meine Hautprobleme wo ich dazu gezwungen mich damit auseinanderzusetzen.

00:14:27: Das war aber in einer Zeit wo man wirklich suchen musste nach Information ich habe damals im Grunde gar nichts weiter wirklich hilfreiches gefunden,

00:14:35: auch die Hausärzte und Hautärzte konnte mir nicht wirklich weiterhelfen heutzutage ist das anders wenn du heute allein anfängst zu Google findest du sehr sehr viele Information immer noch für Schrott da sind wir uns durch glaube ich auch nicht aber trotzdem findest du sehr viel.

00:14:49: Und jetzt wegen musst du lernen wie du das richtige Wissen die an eigenes Menü richtig lernst.

00:14:55: Spiel mir ein Beispiel geben wenn du mit einem Klienten Telefon du bist mit einfrieren in einer Bibliothek ja.

00:15:02: Und dort macht ihr das Anamnesegespräch und dann rennst du los nachdem du fertig bist und suchst Informationen sprühst vor Inspiration und wird dem Klienten schnellstmöglich weiterhelfen kommt mit 27 Büchern zurück.

00:15:15: Das ist mir nicht und das hilft dem Klienten echt viel sinnvoller ist es doch wenn du ein Rahmenkonzept hast was,

00:15:21: eben schon erwiesen und erprobt ist wissenschaftlich nachweisbar und innerhalb dieses Rahmenkonzept ist du also z.b. in den sieben Kernprozessen wie wir Gesundheit herunterbrechen,

00:15:33: ja und dann nur in diesen sieben Schubladen nach Lösungen sucht und weißt darüber hinaus brauche ich mir nicht angucken weil das ist eh nicht praktisch relevant ich kann das nicht umsetzen mit seinen Klienten und es ist wahrscheinlich auch gar nicht wissenschaftlich nachweisbar.

00:15:49: Der dritte. Er ist dann dass du für jede Stunde Theorie.

00:15:55: 3 Mitglieder hier gleich lassen ja die drei Stunden Praxis sozusagen aufwiegen solltest das heißt aber nur Theorie Theorie TÜV hilft dir nicht weiter du musst so schnell wie möglich auch in die Praxis.

00:16:07: Und Praxis muss nicht zwingend heißen dass du sofort mit Klienten zusammen arbeitest das kann doch einfach heißen dass du in den Austausch gehst.

00:16:14: Ja dass du schaust die bekommst du diese Lösungsorientierung in deinem Kopf überhaupt in,

00:16:19: wie kannst du eine Fragestellung z.b. von einem Kommilitonen wenn du eine Ausbildung machst oder,

00:16:24: wenn du dich auch vielleicht so nur mit anderen Interessierten austauscht und am vielleicht bist du Heilpraktiker tauschte ich mit einem an anderen Heilpraktik aus wie kannst du eben Frage stellen.

00:16:34: Dank Stellungen strukturiert systematisch und lösungsorientiert durchgehen ohne dich selber zu verzetteln

00:16:41: das ist wichtig ja dann wirst du Beispiele Ausbildung machen das so dass es eben auch Austausch natürlich mit uns gibt und wenn mir jemand eine Frage stellt dann gebe ich

00:16:51: in den seltensten Fällen einfach nur zurück eine Antwort sondern ich versuche demjenigen zu helfen die Antwort selber zu finden.

00:16:59: Ja und darum geht es denn das wissen.

00:17:02: Das liegt uns vor das ist ja nicht das Problem wir haben nicht zu wenig wissen wir sind nicht in der Lage strukturiert mit dem fahrenden wissen.

00:17:09: Studienarm aus praktischen noch von anderen Experten und so weiter und sofort Umzüge das ist das Problem und da müssen einfach besser werden.

00:17:21: Und der vierte Punkt ist jetzt dass du eben jemand findest eine sie tut was auch immer findest

00:17:27: mit dem du dich austauschen kannst du Leute findest mit dem du dich austauschen kannst den du vertrauen kannst wo du weißt die haben die Erfahrung die haben die Expertise die haben auch viele Klienten die kennt viele andere Expertenwissen die man wissenschaftlich arbeitet und,

00:17:41: am

00:17:42: Auf die kannst du dich verlassen mit dem zusammen kannst du lernst von denen kannst du lernen und in diesem Sinne möchte ich Dich einladen zu uns ins Gespräch zu kommen ja

00:17:52: wo wir uns einfach mal anschauen ok wo stehst du gerade was sind deine Ziele und was denn von da aus gehen die nächstbesten Schritte um hier wirklich zu lernen wie man Menschen im gesundheitlichen Bereich ganzheitlichem Reich nachhaltig

00:18:05: weiterhilft und daneben auch mehr Weiterempfehlung generiert weiß dass eine vor dem anderen geht nicht Weiterempfehlung generieren bevor man Anlage ist Gehalt ich weiterzuhelfen wird nicht funktionieren und hier musst du dich einfach fragen ob du wirklich

00:18:19: nachhaltig weiterhelfen kannst du das andere Therapeuten andere Coaches andere Ärzte dich weiterempfehlen weil sie wissen du kannst das sogar besser als Sie selbst.

00:18:29: Wenn du also Hilfe brauchst Hilfe magst dann komm zu uns ins Gespräch den Link findest du hier runter es geht 60 Minuten mit jemand mit einem Experten von uns aus dem Team ist es total kostenlos unverbindlich.

00:18:41: Und wir versuchen dir die gesagt da angehen weitersurfen was für dich und deine individuelle Situation nächsten Schritte sind in diesem Sinne ganz lieben Dank dass du wieder bis hier zum Ende dran geblieben bist bleib gesund bis bald dein Philipp.

00:18:56: Music.